Το πρόγραμμα

Το πρόγραμμα παρέχει τις γνώσεις και δεξιότητες που απαιτούνται για μια επιτυχημένη καριέρα στις Πωλήσεις και στη Διοίκηση Πωλήσεων.  Καλύπτει τις κύριες λειτουργίες του επαγγέλματος και διαμορφώνει το πλαίσιο δράσης του διοικητικού στελέχους Πωλήσεων. 

Σε ποιους απευθύνεται

•      Σε έμπειρα στελέχη που επιθυμούν να αναβαθμίσουν τις γνώσεις και τις ικανότητές τους σχετικά με την λειτουργία των Πωλήσεων και την διαμόρφωση στρατηγικής πωλήσεων.
•      Σε ανερχόμενα στελέχη που στοχεύουν σε θέσεις αυξημένων διοικητικών αρμοδιοτήτων στις Πωλήσεις
•      Σε επιχειρηματίες που επιθυμούν να οργανώσουν και διοικήσουν την επιχείρησή τους πιο αποδοτικά
•      Σε επαγγελματίες που χρειάζονται γνώσεις και δεξιότητες στη διοίκηση των Πωλήσεων για να αυξήσουν την αποτελεσματικότητά τους

 Τι κερδίζουν οι συμμετέχοντες

•     Την ικανότητα να έχουν μια σφαιρική αντίληψη της επιχειρησιακής λειτουργίας των Πωλήσεων
•     Την γνώση σύγχρονων διοικητικών εργαλείων και τεχνικών των Πωλήσεων
•     Την ικανότητα να καταρτίζουν και να ελέγχουν κατάλληλες στρατηγικές Πωλήσεων
•     Τις απαραίτητες γνώσεις και ικανότητες για να υλοποιούν σχέδια Πωλήσεων

Δομή και περιεχόμενο

Κατανόηση της διοίκησης πωλήσεων και της προσωπικής πώλησης στη σύγχρονη επιχείρηση, Σχέση στρατηγικής Μάρκετινγκ και πωλήσεων, Διαδικασία προσωπικής πώλησης, Μορφές και τύποι πωλήσεων, Στρατηγικός σχεδιασμός πωλήσεων – Πρόβλεψη πωλήσεων, καθορισμός στόχων πωλήσεων, σχεδιασμός περιοχής πώλησης, καθορισμός μεγέθους δύναμης πωλητών, οργάνωση δύναμης πωλητών, Διοικητικές λειτουργίες πωλήσεων – Στρατολόγηση, Επιλογή και πρόσληψη πωλητών, Εκπαίδευση πωλητών, Υποκίνηση και αμοιβή πωλητών, Επιτήρηση και αξιολόγηση πωλητών, Αξιολόγηση της απόδοσης του τμήματος πωλήσεων και των πωλητών, Ανάπτυξη προσωπικών δεξιοτήτων.